27/10/2015
Afrika adalah benua yang beragam dari 54 negara dengan lebih dari 2.000 bahasa, dan berbagai lanskap yang mencakup gurun, sabana, stepa, dan hutan hujan. Dalam hal bisnis juga, banyak tantangan yang dihadapi Afrika menjadikannya benua yang matang untuk pengembangan. Dan bagi Sika itu mewakili potensi bisnis yang besar. Kami mengajukan beberapa pertanyaan kepada Area Manager Africa Jean de Martres tentang Strategi Afrika Sika yang baru saja diluncurkan.
Afrika sering disebut benua yang terlupakan, namun Sika memiliki sejarah panjang investasi besar di pasar berkembang ini. Mengapa?
Afrika adalah benua geografis yang luas dan beragam dengan sumber daya alam yang melimpah dan potensi pertumbuhan yang besar. Sika mengakui hal ini dan ingin menjadi bagian darinya. Saat ini, ada sekitar 1,1 miliar orang yang tinggal di Afrika, dan jumlah penduduk tumbuh lebih cepat daripada di Asia misalnya.
Populasi Afrika diperkirakan akan meningkat dua kali lipat pada tahun 2050, menjadikan ini pertama kalinya pertumbuhan sebesar itu telah terlihat di ruang satu generasi. Hal ini memicu kebutuhan besar akan infrastruktur dan perumahan baik di kota-kota besar maupun di pedesaan. Sektor konstruksi melaporkan tingkat pertumbuhan yang tinggi di sebagian besar pasar.
Kontraktor Cina khususnya telah menembus pasar selama 10 tahun terakhir, menyumbang lebih dari 60% dari total volume aktivitas Afrika.
Apa artinya secara khusus?
Untuk tumbuh dalam hal ekonomi, Afrika membutuhkan jalan, jalur kereta api, pelabuhan, air dan pasokan energi. Ini mengeja potensi fantastis untuk sektor konstruksi: investasi yang berjumlah 380 miliar dolar AS harus disalurkan ke infrastruktur transportasi dan energi pada tahun 2040 saja.
Bagaimana posisi Sika di sini?
Usaha bisnis pertama Sika di Afrika berasal dari tahun 1947. Beroperasi secara lokal hanya di sejumlah kecil negara, Sika mengambil alih pendekatan ekspor yang diadopsi oleh banyak organisasi Eropanya.
Strategi baru untuk Afrika telah mengubah model ini dan berfokus pada apa yang diharapkan oleh negara-negara dan pelanggan: kehadiran manufaktur lokal dengan bahan baku lokal dan dukungan teknis lokal dan pelatihan. Pasar dan negara diidentifikasi di mana Sika dapat memperluas jejaknya dengan cepat dan efisien. Dalam tiga tahun terakhir, kami telah menggandakan kapasitas produksi kami di Afrika, dengan tujuh pabrik baru datang secara streaming di Pantai Gading, Nigeria, Kenya, Angola, Afrika Selatan, Mozambik dan La Réunion. Operasi lokal kami sekarang terdiri dari enam belas organisasi negara.
Itu kecepatan yang sangat cepat. Apakah rantai pasokan dan operasi akan terus berkembang pada kecepatan ini?
Sejalan dengan Strategi Sika 2018, kami bertujuan untuk menggandakan penjualan selama lima tahun ke depan, mempertahankan tingkat profitabilitas kami saat ini yang sangat baik. Fokus utama pada tahun 2015 dan 2016 adalah memastikan tingkat penetrasi penjualan perusahaan yang baru didirikan serta mengejar pengembangan Afrika Barat, Timur dan Tengah untuk mencakup pasar utama. Kami sudah diposisikan dengan sangat baik di Afrika Selatan dan Utara.
Momentum Pertumbuhan Sika
Salah satu tujuan Strategi Sika 2018 adalah percepatan penumpukan organisasi di pasar negara berkembang dan perluasan jejak rantai pasokan dalam rangka meningkatkan penjualan yang dihasilkan di pasar negara berkembang dari saat ini 37% dari total penjualan menjadi 42-45% pada tahun 2018.
Afrika adalah salah satu wilayah fokus bagi perusahaan. Dalam enam bulan pertama 2015, penjualan Sika di kawasan ini naik 18%. Saat ini perusahaan mempertahankan operasi di enam belas negara di benua Afrika.
Mana yang akan menjadi pasar booming masa depan di Afrika?
Pasar negara berkembang di Afrika akan mencakup raksasa baru seperti Nigeria dan Ethiopia, satu-satunya dua negara Afrika yang diproyeksikan melebihi 300 juta penduduk pada tahun 2030. Mozambik, Tanzania, Aljazair, Angola, Pantai Gading dan negara-negara menengah lainnya juga akan mendapat manfaat dari sumber daya alam mereka dan terus tumbuh, meskipun harga minyak hari ini turun. Pasar besar dengan populasi lebih dari 80 juta, Mesir saat ini menghadapi masalah keamanan dan menderita kurangnya sumber daya pembiayaan.
Bagaimana dengan situasi kompetitif di Afrika? Ada perusahaan lain yang ingin mendapatkan keuntungan dari peluang bisnis - bagaimana posisi Sika dalam hal ini?
Pertama, kami membedakan diri dari persaingan asing dalam hal model bisnis kami. Sementara banyak pemain besar Eropa masih mengimpor produk mereka ke Afrika, Sika melakukan bisnisnya secara lokal. Ini berarti Sika hadir di negara masing-masing dengan anak perusahaan lokal dan, yang lebih penting lagi, Sika memproduksi dan menjual secara lokal untuk memastikan ketersediaan rantai pasokannya di pasar masing-masing.
Kedua, kami tidak hanya ingin menjual produk, kami juga ingin menjadi penyedia solusi nyata bagi pelanggan kami dengan menawarkan bantuan teknis dan pelatihan juga. Ini sangat penting untuk pengembangan Sika di Afrika dan faktor pembeda yang jelas di antara pesaing asing utama. Dalam hal kompetisi lokal, pasar masih sangat terfragmentasi dengan berbagai pemain kecil di lapangan, tetapi mereka tidak secara signifikan mempengaruhi posisi Sika.
Apa kendala yang harus diatasi Sika di Afrika?
Salah satu tantangan utama kami adalah human capital dan, di sini terutama, untuk menemukan karyawan yang tepat, yang berbagi nilai-nilai dan prinsip-prinsip kami dan datang dengan latar belakang pendidikan dan profesional yang solid.
Sika tidak melakukan bisnisnya dengan cara terpusat, tetapi memungkinkan organisasi lokalnya banyak kebebasan, memberi mereka rasa kepemilikan dan semangat kewirausahaan. Ini mengharuskan orang dapat memikul tanggung jawab, mengambil pendekatan yang dipimpin bisnis, merangkul pemberdayaan dan merebut kesempatan untuk tumbuh di organisasi kami. Mengidentifikasi, melatih, dan melatih karyawan tersebut adalah salah satu faktor keberhasilan penting kami di Afrika.