Lintasan Pertumbuhan di Cina
Lebih dari 25 juta apartemen baru dan ratusan ribu blok apartemen bertingkat tinggi dibangun setiap tahun di Cina. Negara ini terus berkembang pada kecepatan breakneck, dan pendorong utama tren ini adalah urbanisasi. Pada tahun 2030, tujuh dari setiap sepuluh penduduk Tiongkok akan menjadi penduduk perkotaan, dan 150 juta orang lebih lanjut akan pindah ke kota sementara itu.
Booming Bisnis Finishing Bangunan
Sejalan dengan lonjakan kebutuhan akomodasi baru ini, permintaan bahan konstruksi yang digunakan dalam finishing bangunan juga roket. Cina berbeda dari pasar konstruksi utama lainnya di dunia dengan satu cara yang sangat khusus: baik itu di Shanghai, Shenyang, atau Hangzhou, perusahaan konstruksi membangun blok apartemen sebagai konstruksi cangkang. Pas dapur, pemasangan kamar mandi atau peletakan lantai menjadi tugas pemilik apartemen.
Bagi Sika, pasar Cina menawarkan potensi yang sangat besar, terutama dalam bisnis mortir, dan potensi ini telah meningkat dengan keberhasilan integrasi Parex.
"Sika has a strong brand and broad spectrum of products, while Parex has the distribution network and the direct access to clients on the retail side. When it comes to the finishing of buildings, Sika offers a wide of range products, from facade mortar, tile glue, and waterproofing systems through to sealants and adhesives. And with the takeover of Parex, we have at a stroke acquired a presence in 1,200 cities, and thus cover around half of the entire market. " Olivier Chaudet, Head of Building Finishing China
Meningkatkan Pangsa Penjualan di Seluruh Grup
Sika ingin meningkatkan pangsa penjualannya tidak hanya di Cina, tetapi di seluruh dunia. Pada tahun 2023, grup ini bertujuan untuk meningkatkan proporsi bisnisnya yang dilakukan dalam distribusi hingga lebih dari 40%. Ini akan memungkinkan Sika untuk mendapatkan pangsa pasar tambahan, terutama di negara-negara di mana produknya telah sampai sekarang terutama dijual langsung melalui proyek, melalui kontraktor umum dan perencana.
Integrasi Parex telah memberi Sika dorongan besar di Cina. Perusahaan sekarang memiliki akses ke 3.000 toko eksklusif Davco - merek di mana Parex menjual produknya - serta 110.000 poin penjualan lebih lanjut di seluruh negeri. Ini adalah terobosan penting, karena bukan pasar konstruksi utama yang mendominasi bisnis di Cina. Untuk memenuhi kebutuhan mereka, pengrajin lokal biasanya mengendarai truk dan van mereka ke salah satu jalan perbelanjaan di pinggiran perkotaan, di mana banyak toko bersaing untuk bisnis mereka. Dan di sini, di sebelah produk Davco, Sika sekarang menawarkan pilihan sealant dan perekat terbaik.
"Tepat di sebelah produk mortar yang mapan, pengrajin dapat menemukan semua yang mereka butuhkan untuk memasang cekungan dan bak mandi secara efisien dan andal," tandas Olivier Chaudet.
Distribusi Global: Potensi Pertumbuhan Yang Besar
Kompetisi Tiler Tahunan
Untuk membantu pengrajin menggunakan produk dengan cara terbaik, Davco menawarkan pelatihan yang ditargetkan di toko-tokonya. Setiap tahun, lebih dari 60.000 tiler di seluruh Tiongkok mempelajari manfaat dari rangkaian produk Davco dengan cara ini.
Ikatan dengan pengrajin juga diperkuat pada kompetisi tiler tahunan. Sejak 2014, kompetisi telah diadakan, pertama secara regional dan kemudian secara nasional, untuk mengidentifikasi tiler terbaik di Cina. Pada tahun 2019, ribuan profesional mengikuti 47 kompetisi regional, dan lebih dari 20 lolos ke kompetisi nasional.
Untuk tahun pertama kompetisi berjalan internasional dan tidak hanya termasuk tilers terbaik dari Cina, tetapi juga dari Paraguay, Argentina, Prancis, Maroko dan Australia. Pemenang dan runner-up adalah tilers dari Tiongkok, diikuti oleh juara Australia.
